2021年10月初 ，逢燃气行业遵义年会 ，听了众多专家演讲 ，加入众多企业家之间交流 ，也听到公司销售职员的汇报 ，各人一致以为：零售市场真难做!大部分经销商只想销售德国品牌 ，哪怕是意大利、土耳其品牌也好 ，就是不想销售国产品牌!究其缘故原由 ，曰：国产品牌质量欠好!至于为什么欠好?那里欠好?——不清晰!各人都说德国品牌好、入口品牌好 ，国产品牌不可!
不可否定 ，德国产品设计和制造工艺是全人类公认的 ，国人更是对德国造的贪恋由来已久 ，在全天下 ，中国人也是德国造最忠实的粉丝。然而 ，德国所有产品都是那么好吗?
——岂非国产品牌真的只配做政府低价采购的“煤改气”吗?真的跟德国产品差两条街吗?
面临这种行业征象 ，团结我做过的多次市场调研情形 ，在此揭晓一下自己的看法。
终端用户的品牌认知
行业年会前夕 ，我造访了茅台公司的一位朋侪 ，原本是想使用关系买一些平价“茅台”。朋侪为体现热情 ，又邀约了茅台镇酿酒行业的七位人士作陪 ，一同品鉴“茅台”和“茅台镇造”。席间 ，当聊到我是做“壁挂炉”行业的时间 ，他们说他们家里都装置了“壁挂炉” ，仁怀市现在家装大部分都装置“地暖”(可见贵州市场正如前几年所测 ，会快速增添) ，由此 ，我爆发了极大兴趣 ，就想详细相识一下。
当问及壁挂炉品牌的时间 ，只有其中的两位说“似乎是德国的” ，至于什么品牌 ，他们都不知道 ，其他几位更是全无所知。当我问及使用效果的时间 ，他们说供暖很是好 ，很恬静;其中三位说“沐浴热水不稳固” ，曾多次联系代理商 ，他们说没有步伐解决 ，只能替换“第三代”(应当说的是冷凝炉);其中两位说沐浴使用的是电热水器 ，其中两位说他们家使用的壁挂炉热水沐浴 ，水温很是稳固 ，没有乍寒乍热征象。
作为壁挂炉制造商 ，这是相识市场的好机会 ，于是就多聊了一些 ，问及装置价钱和品牌 ，他们盘算了一下 ，壁挂炉大部分都是一万五左右 ，至于品牌 ，包括家里人竟然都不知道是什么 ，只能手机照相发了过来!
吴总将会从朋侪发过来的照片上看到什么呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期) ，请注重锁定阅读更多精彩内容!
羊群效应引发的破窗效应
记得有一次和广东壁挂炉商会特聘营销照料邵策举行过一次交流 ，他在做营销培训的同时 ，也在安徽做“德国品牌”壁挂炉的代理。问及他为什么不做“国产品牌”时 ，他说 ，前两年也做过一个“国产品牌” ，不过是“受伤了” ，——“产品质量不稳固 ，售后太多了” ，以后再不敢碰国产品牌了。虽然也以为“不是所有国产品牌质量都比德国品牌差 ，但不敢容易冒险”。其他恒久从事暖通行业的经销商也大多有同样的遭遇 ，新涉足暖通行业的经销商受其影响 ，大多也就不敢销售“国产品牌”。
是什么缘故原由导致了这种“破窗效应”呢?
首先是我国是在近三十年才由一个农业大国迅速转变为工业大国的 ，国民对工业产品的意识仍然停留在“原装入口”的层面上 ，加之海内工业化的快速生长 ，从业职员的品质仍然不强 ，许多企业追求短期利益 ，质、量看法不清 ，混为一谈。
导致“破窗效应”的其它缘故原由是什么呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期) ，请注重锁定阅读更多精彩内容!
要害手艺尚待突破
众所周知 ，工业是一个国家的支柱 ，体现了一个国家的经济实力。当下 ，中国许多领域被焦点手艺、焦点零部件尚依赖入口 ，时常被“卡脖子” ，要害手艺、要害零部件、要害元器件、要害原质料也是中国工业制造业最大的痛点 ，它们处在供应链要害环节 ，牵一发动全身。熟悉中国制造业的都知道 ，你到企业问“你们的产品水平、产品质量怎样?”往往会获得这样的回覆：“你定心吧 ，我们焦点手艺、要害零部件、要害元器件、要害原质料都是德国生产。”
“这样的回覆”事实意味着什么呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期) ，请注重锁定阅读更多精彩内容!
德国人的“方脑壳”和中国人的“圆脑壳”
有人常说 ，中国人跟德国人最大的区别 ，在于德国人是“方脑壳” ，中国人是“圆脑壳”。
所谓德国人的“方脑壳” ，按中国话就是“一根筋”——刻板、认死理。只要有规则、有标准 ，德国人一定认认真真、原原本本执行 ，绝不走样。这与德国人的工匠精神一脉相承。
经常和德国人打交道的中国人说 ，有时间以为德国人太死板、太教条、太不无邪、太没有须要。细想想 ，德国人一根筋的“方脑壳” ，正是德国产品质量字斟句酌的基础包管。产品质量不是靠企业里的几个强人能包管的 ，得靠所有人的配合起劲才行。
相信所有人对此都深有体会。我们许多产品一旦大批量生产 ，产品质量的稳固性、一致性、可靠性就包管不了。为什么会这样?着实就跟我们中国人的“圆脑壳”有关系。
为什么会跟中国人的“圆脑壳”有关呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期) ，请注重锁定阅读更多精彩内容!
冠军才华更让人瞩目
无论在哪个赛制的竞技场上 ，冠军才最值得敬仰!然而制造企业、研发企业的“冠军”同样值得敬重!
我曾在2018年-2019年与青戈尔资讯于志成总司理一起两度旅行了德国EBM公司和意大利SIT公司。
业内人大多都相识这两家公司 ，各人都知道 ，EBM公司产品风机的应用在供热和制冷等多个领域 ，应当是风机中当之无愧的“冠军”。壁挂炉企业销售职员在炫耀产品设置的时间往往都是在说“产品设置高 ，EBM风机、SIT比例阀、格兰富水泵”等 ，这些配件品牌称为了整机“优良品质”标签 ，那么这些配件企业则称为行业的“隐形冠军”。
那么 ，什么是隐形冠军呢?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期) ，请注重锁定阅读更多精彩内容!
拜技主义和拜金主义对“冠军”的影响
为什么中国工业制造业生长到今天 ，会遇到隐形冠军稀缺的逆境?我们跟德国的差别事实是怎么爆发的?
从德国隐形冠军生长纪律来看 ，它们有一个显著的配合点——就是拜技主义、恒久主义、重视工匠精神�？梢运翟谝欢ㄋ缴� ，是拜技主义、恒久主义让德国涌现出一大批隐形冠军。而我们是拜金主义、短期主义 ，急功近利、急于求成。我们与德国的差别不但仅是在硬件上 ，而要害在价值观和文化上。
什么是拜技主义?什么是拜金主义?什么是短期主义?本文全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期) ，请注重锁定阅读更多精彩内容!
后文 ，吴总还划分就“国家标准和企业标准对产品的影响”、“学会自我否定 ，方能自我提高”、“要想强盛 ，先要学会活下来”、“制造企业的大和强”、“放弃‘拜金主义’ ，冠军路上没有捷径”、“群策群力 ，方可扭转乾坤”等话题 ，举行专业深入精炼的叙述。
本文有摘选 ，全文将刊登在《供暖信息》杂志12月刊(422期) ，关于产品研发、渠道开发和企业谋划 ，吴总谈得很是真诚和深入 ，很有情怀 ，许多干货 ，请注重锁定阅读!
